5.12，对爱的人说声感谢
记忆反转 痛苦依然
2008年5月，在那些日子里，对新闻的关注，是我这3年的总和；流下的泪水，是我近5年的总和。几乎每一个消息、每一张照片、每一篇文字都会让我的眼眶湿润，我不得不说，这是在我生命中第二次如此感慨生命的脆弱。
2003年中国闹非典，那时候我在家里，一个距离大都市很远的小地方。表面上我们是很安全的，可是每天仍处于恐慌状态，电视里每天的新闻播报就好像是死神的宣判，哪个地方出现疫情，死亡多少人。没有容我们多想，紧张的气氛就笼罩在我们的头上，我们的高中因为班级同学返校时和一位北京非典疑似病者在一个车厢呆过而被隔离，当时全校只隔离了两个班级，其中就有我们。看到大家都回家了，只有我们被留了下来，隔着一层的窗户，同学都远远的看向里面，似乎我们就是病原体，就是非典疑似病者，即使亲密的朋友在这个时候也离得很远，连说话的勇气都没有。我坐在教室里，掩面哭啼。当时我们班级只有4个女生，在这样的情况下我们真的控制不住自己的情绪。
其实我们在被隔离2天之后就知道没事了。但是国家要求隔离至少5天，所以我们还要继续那样“与世隔绝”的生活，被人监视着，被人管着。那时候每天都写日记，甚至想，如果我真的死了，也可以记录一下我当时的感受。孤独的我们静静的呆着，交谈很少，但是心里面都是激动的。所有的埋怨都没有了，所有的怨恨都没有了，只想好好的活着，好好的珍惜生活。我当时最想做的一件事是对我的爸爸、妈妈说声“我爱你们”。真怕以后永远都没有这样的机会了。
5。12，我要爱，要对每一个人说爱
截至2008年5月20日18时，四川汶川8级地震已造成40075人遇难，247****5人受伤。我看到不是数字，而是40075个躺在废墟下面遗体，他们永远的告别了这个世界，永远没有机会再和亲人朋友告别。我的心很痛很痛，三分钟默哀的时候控制不住自己而泪流满面。我们为死者哀悼，更要为生还者祈福。灾难是可怕的，可怕在我们没有一丝一毫的准备，可怕在我们没有来得及和我们的亲人朋友说再见，没有来得及和我们的敌人说和解。
512，我要爱，如果说11月的第四个星期是国外的感恩节，那么5月12日这天，在中国经历了非典、雪灾、地震这些灾难之后，请对你的亲人朋友大声说声“我爱你”，告诉他们你的爱，不要仅仅将这份赤诚的爱深藏在你的心中，不要等到没有机会说这句话的时候才会后悔莫及，死者已矣，活着的人要热爱生活，珍惜生活，真诚的对待身边的每一为朋友。
2009年5月12日，在这里，我想对地震中的死难者说声：我爱你们，我为你们点亮的蜡烛，希望能够照亮你们去天堂的路；
我想对地震中的生还者说声：我爱你们，希望你们能够坚强的生活，中国人民会团结起来帮助你们重建家园；
我想对我的父母说声：我爱你们，感谢你们给了我生命，感谢你们对我的理解，我绝对不会辜负你们希望；
我想对我的朋友们说声：我爱你们，感谢你们对我的支持和帮助，没有你们，我的生活将一片苍白，是你们让我的生活如此多姿多彩；
我也想对我的非朋友们说声：感谢你们的不友好，让我有了成长的机会，让我变的更加坚强，如果不是错误时间、错误的地点、错误的人际关系，我想我们也许会成为朋友。
最后，对我身边的陌生人说一声：即使未曾相识，我仍要祝福你们，祝福你们以后的日子幸福安康、一切顺利！
SEO常见问题
虽然一直都在做搜索引擎付费排名的优化，但对于一个网站的推广，SEO更是一个基础而且需要长期做的工作。一些SEO方面的Q&A
1.搜索引擎的工作流程？
- 对网页进行索引。这是Robot的工作，搜索机器人很勤奋，所以被收录是最简单的事情了。（但却有不少人老是在埋怨：我的站怎么就不被收录呀？ ）
- 按关键词对网页进行分类归档。
- 对某个关键词归档内的所有网页进行排序。这里涉及到域名PR值、链接锚文本等等方面。
- 对于热门的关键词，结果的第一页生成静态页面。（不明白这点的，跳过）
2. 关键词密度是不是越多越好？
很多SEO前辈都回答过这个问题。答案分别是：2-8%、3-7%、低于10%、5%左右，你自己选一个吧。关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。根据上面的第二点，搜索引擎把网页内容的中符合关键词密度标准的词，确定为该网页的关键词。所以，关键词密度意味着什么？如果没有确定好关键词密度，则不可能有第三点的排名。
通过这个链接可以查到关键词密度：http://tool.chinaz.com/Tools/Density.aspx
3.SEO菜鸟需要掌握哪些基本SEO技巧？
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导航：请确保你的网站导航都是以html的形式链接。所有页面之间应该有广泛的互联，如果无法实现这一点，可以考虑建立一个网站地图。
- 首页：网站的首页（home或index页等）应该采用文本的形式，而不是flash等。这个文本里面要包含你的目标关键字或目标短语。
- 标签：<title> < /title>这是标题标签，这里面应当包含你最重要的目标关键词。
- Meta Tags：’description tag’（描述标签） 和 ‘keyword tag’ （关键词标签）应包含你的目标关键字或目标短语，但不要重复。
- Alt Tags：网站上重要的图片，如：logo，照片，导航图片等，要加上简单的描述。
- 关键词文本：在你的站点中，应该有一些包含着很高关键字密度的页面。但这个办法不要使用过头，否则会被搜索引擎当作是作弊而适得其反。
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向搜索引擎提交：请不要使用软件或自动提交服务。其实，没有必要向成千上百的搜索引擎提交你的网址。五大主要搜索引擎和目录占着90%的搜索流量。手动的向那几个熟悉的搜索引擎提交你的网址就够了，那花不了你几分钟时间。
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友情链接：和同行网站进行友情链接，内容相关、PR值比自己高的站点最好。千万不要加入链接养殖场（Link Form），那样会让你被搜索引擎封掉。
4. site不到首页，关键词里却有排名？
一个网站，并不是site首页都在第一，这是多个因素的(如：权重，降权，没被收录等等诸多原因)，这个可能是搜索引擎的数据库调用的问题。两者数据不一， 可以观察两天再看看。
5.关键词分割有什么符号？
_ - | 这三个都可以。(本人用-)选好不用随便改动，新站容易出问题的。
6.如何增加外链？
友情链接，blog上发文章，带上自己的链接，发帖，回复。购买链接。等等。(注意：关键词要带上链接才是一个有效的外链，搜索引擎收录才算)
7.网站是用相对地址还是绝对地址？
建议用绝对地址，实在不能就用相对地址。(绝对地址 改版时会遇到些问题) 操作了你就知道了。
8.keyword标签几个比较合适？
不要多，10个超出了一般SE是不读取的。
9.怎么知道SE来爬行过？
可以对对网站日志，(打开ftp，网站一般有wwwror，还有logetd.类的 log，这个里面可以查看。
10.GG排名好，但是百度排名差(没有排名)说明什么问题？
你要分析下，你的站网站有没有被恶意镜像，或是自己主域名没有确定好， 多域名指向相同IP，可能导致的原因是主域名不被收录，(排名也会有影响)。另外你的文章是原创，可能常被别人采集了吧， 对方的站权重比你高，se可能认为你的文章是抄袭来的。在不经意的时候往往密度过高自己还不知道呢，建议你密度也查询下，自然他们的算法也不同，新老站也有沙盒的时候，se本身问题， baidu 人工干预请从以上方法试着查出问题所在。
11.什么是网站权重？
可以从这简单的去理解，域名的使用期，内容的原创性。外链数，质量高的外链更有效，网站的结构. 不作弊，最后可以的话，备下案。
12.怎么知道网站有死链接？
stxu00答：可以对通过GOOGLE管理工具，沒有的請到這里註冊https://www.google.com/accounts/ … hboard&hl=zh-CN
13.一天做多少个外链好？
这个最好不要过10，个人常控制在5个内。外链要持续性添加，而不是一次性。要不后果你会看到的。
14.百度几乎每天更新快照为何没有排名？
快照天天更新，并不代表可以获得好的排名，排名的因素有很多。引擎给你更新，并没有说更新你的站，就给你好的排名。
15.百度收录新站需要多久？
前期要做好你该做的。网站整机结构完成在上传这是建议。baidu一般15天左右。不过也有1天，3天不等的，这个要看你的seo程度。机会机会也等于碰巧。现在的高手一般都可以在1周内被收录。
16怎样避免GOOGLE的沙盒？
网站每天都坚持更新，有规律有专题有条理,进入沙盒的几率会少很多?提醒：网站运营半年内容易进沙盒。
17.我的网站最近一个月从没排名到50页，才到第6页，现在又不见了，是不是不小心掉进沙盒了？怎么处理？
这不一定是进入沙盒。可能是回光返照。可能se数据问题。至于怎么处理，还是老话，有规律有专题有条理的更新文章，增加外链，等等。
18.经常看到人家说怎样快速提交PR 请人家帮忙的？
其实不难，只要你有很多站长朋友，有足够多PR高的站点外链就行。
19.什么是w3c？他有什么作用？
相信对这段话不是很陌生吧，或许你还不是很了解他意味着什么，或者提出来为什么要有他呢？
W3C是英文 World Wide Web Consortium 的缩写，中文意思是W3C理事会或万维网联盟。W3C于1994年10月在麻省理工学院计算机科学实验室成立。创建者是万维网的发明者Tim Berners-Lee。
W3C CSS验证服务是由W3C制作的一个免费软件，用于帮助Web设计者检查层叠样式表(CSS)。你可以在W3C提供的免费在线服务中使用，也可以下载后作为一个Java程序或者Servlet运行在自己的机器上。
你需要它么?如果你是一个web开发者或者Web设计人员，这个工具将是一个强大的助手，它不仅会将你所写的css文件和css的标准进行比较，帮你找出错误，笔误，误用等等，它还可以告诉你你的css中可用性上的风险。
20.什么是网站地图？
所谓网站地图，是指指明了一个网站结构、栏目和内容说明等基本信息的网页，就像人们对一个陌生城市的了解需要借助于城市地图一样，对于一个网站信息的快速了解也可以借助于网站地图进行。
21.关键时期域名对排名有影响吗？
总的来说，域名中包含关键词是很不错的。不仅是给搜索引擎看，更是让用户觉得更权威，更好记。
22.什么是PR劫持？
PR劫持，也就是用欺骗手段获得工具条上比较高的PR值显示。方法是利用跳转。
网游推广，不能只看注册量
衡量网游网络广告的效果一般有以下几点：点击、注册、进入、等级、购买。
点击：用户搜索查询，看到广告，有了点击行为；
影响因素：关键词匹配程度、是否是用户想要的结果、广告语的吸引程度
注册：用户点击广告进入官方注册页面，并提交注册页面；
影响因素：页面的吸引程度、和广告的相关性、游戏本身的知名度
进入：用户下载客户端，并进入游戏开始玩，并有了一段时间的积累，而不是玩几分钟就走，称为进入；
影响因素：客户端的大小、游戏本身的吸引力、游戏和广告语的相关性；
等级：用户玩游戏有了一定时间的积累，并有了更深入了解游戏的需求，升到N级以上；
影响因素：游戏的难易程度、游戏本身的吸引力，游戏的各项活动、以及技术方面等；
购买：用户玩游戏的过程中需要更好的装备，有了消费购买行为；
当我们分析网络游戏搜索引擎广告投放的ROI时，其实是从最终的消费开始的。即：
投资回报率（ROI）=最终收益/投放费用*100%
但作为第三方优化公司，我们是不可能知道最终收益的情况的，也没有办法控制用户上升的等级。所以我们在了解网游游戏公司对搜索投放的预期后，需要从结果推到我们能够控制的部分，也就是点击、注册、进入。
很多优化人员做百度、google优化的时不把用户的进入量作为广告效果的评判指标，因为进入量高低主要取决于游戏本身的质量。但事实上用户注册了游戏，就是对游戏有一定的关注和兴趣，玩家也都清楚2d、3d网游客户端一般都是很大的，那么还有一个重要的影响因素就是广告语和游戏本身的相关性。
这个需要从用户需求上考虑。假设一开始用户只是想玩个游戏，看见了广告，就点击、注册、玩游戏，没有更多的期望，但当他玩的时候，发现这个游戏有好多漂亮的MM图片，而且打起BOSS来也很顺手，于是有了接下来的等级和购买行为；
但如果广告语中体现这样的字眼：性感妹妹、最有趣的游戏等挑拨性的字眼，用户就会有很多期待，当他点击进入，发现页面根本没有他在广告中看到的内容，于是一批人没有注册就离开了；另一部分人觉得可以试试，于是开始下载客户端，但一进页面，发现没有得到他所期望的，打起来也不是很顺，进来几分钟就离开了，这又流失了一部分用户。
当然，这并不是说要google adwords 广告平淡无奇，那就不叫广告了，而是要做到相关性强，广告的内容和页面，以及游戏本身要有相关性，既要文字精辟、有吸引力，又要考虑谷歌质量的分的因素，还要符合谷歌广告编辑原则，这些因素都是考验优化人员的能力的。
总结一句，网游搜索推广效果评估，不能只看注册量，更要符合厂商的需求，深入考虑进入量。
利用关键词匹配优化关键词
先强调一点，匹配类型不直接影响质量得分。
当一个关键词我们采用三种匹配方式，这三个关键词的质量得分是相同的，均具有同样的首页出价估算值。而用于确定广告排名的质量得分取决于关键字与搜索查询的相关性，如果搜索查询与关键字完全匹配，质量得分通常就会较高。 不过，这与关键字的匹配类型是属于广泛匹配、词组匹配还是完全匹配无关。
对于每个搜索查询，AdWords 系统只允许帐户中的一个关键字触发广告。
多个近似的广泛匹配关键字与搜索查询匹配
1. 当有多个合格的关键字与搜索查询相匹配，其中有一个关键字与搜索查询完全相同，系统会让该关键字触发广告。即使帐户中有其他广泛匹配关键字与该搜索查询近似，情况也是如此。
用户搜索： 免费网游
帐户匹配： 免费网络游戏 免费游戏 网游 免费网游
实际匹配： 免费网游
2. 同一广告组中有多个合格的关键字与搜索查询相匹配，其中没有与搜索查询完全相同的关键字，那么字数最多的关键字将触发广告。这意味着该关键字将获得一次展示，也可能会获得一次点击。
帐户匹配： 管道工人课程，字数 = 6
实际匹配： 管道工人指导课程
3. 当多个广告组中有多个广泛匹配关键字与搜索查询相匹配时，质量得分与每次点击费用出价组合值（我们称之为”广告评级得分”）最高的关键字将触发广告。与关键字字数无关。
广告组 1关键字：管道工人课程，广告评级得分 = 1.5
广告组 2关键字：电工技能培训课程，广告评级得分 = 1
实际匹配： 管道工人课程
多个完全相同的关键字与搜索查询相匹配
如果您的 AdWords 帐户中有多个完全相同的关键字，您可能已注意到这些关键字在广告组详细信息页上的展示次数和点击次数统计信息各不相同。
尽管帐户统计信息各异，但同一个AdWords 帐户中完全相同的关键字均具有相同的质量得分。即使它们所用的关键字匹配类型不同也是如此。
1.有多个完全相同的关键字，其匹配类型也相同
每次点击费用出价最高的关键字将触发广告。
如果各关键字的每次点击费用出价相同，系统将随机选择一个。
2. 有多个完全相同的关键字，但其匹配类型不同
总是由使用限制性较强的匹配类型的关键字触发广告，与每次点击费用出价无关。例如，如果广泛匹配关键字”苹果”和完全匹配关键字”苹果”同时存在于您的帐户中，那么将始终由完全匹配关键字触发广告。
3. 有关预算受限的广告系列的说明
广告系列每日预算可能会对上述各种情况产生影响。如果某一关键字所在的广告系列预算受限，也就是说，该广告系列的预算不足以产生所有可能的流量，那么即便该关键字合格，也不会始终触发广告。这样可防止广告系列超出预算。
例如，让我们看一下预算受限的广告系列将对上述”有多个完全相同的关键字，这些关键字的匹配类型不同”这一情形产生怎样的影响：
假设您的广告系列 1 中有完全匹配关键字”苹果”，广告系列 2 中有广泛匹配关键字”苹果”。在所有其他条件均相同的情况下，对于搜索查询”苹果”，完全匹配关键字将触发广告。
如果广告系列 1 的预算受限，那么完全匹配关键字有时将无法触发广告。在这种情况下，广告系列 2 中的广泛匹配关键字将会代之触发广告。
什么是关键字匹配选项？
google共提供了四种关键字匹配选项，它们决定了哪些 Google 搜索查询可以触发广告的展示。通过这些选项，您可以控制自己广告的展示对象。
所有为搜索网络指定的关键字均可设置为这四种匹配选项之一。要使用某种关键字匹配选项，只需为您的关键字添加相应的标点符号即可：
- 广泛匹配：关键字
在用户搜索相似的短语和相关的变体形式时展示您的广告 - 词组匹配：“关键字”
在用户搜索与指定词组完全相同的内容时展示您的广告 - 完全匹配：[关键字]
在用户仅搜索与指定词组完全相同的内容时展示您的广告 - 否定匹配：-关键字
确保您的广告不会在用户搜索包含指定字词的内容时展示
其中有些选项可让您获得更多的广告展示次数、点击次数和转化次数；而另外一些选项则会减少您获得的展示次数（但会让广告的定位目标更具体）。通过为关键字应用适当的匹配选项，您可以最大限度地实现自己的投资回报率目标。
广泛匹配
这是关键字的默认匹配选项。如果您的广告组包含了关键字”网球鞋”，则无论用户的搜索查询中分别包含”网球”和”鞋”，还是同时包含这两个字词（顺序不限，还可以同时包含其他字词），您的广告都有资格展示。英文单/复数形式、同义词及其他相关变体形式也可能会触发您的广告。
| 广泛匹配关键字： | 您的广告可能会在用户搜索以下字词时展示： |
| 网球鞋 | 网球 鞋 买网球鞋 网球鞋照片 跑鞋 网球****鞋 |
词组匹配
如果将关键字用引号引起来（如”网球鞋”），则当用户按该顺序搜索词组”网球鞋”时，您的广告就有资格展示。另外，对于同时还使用了其他字词的用户搜索，只要其中包含与指定字词完全相同的内容，您的广告也可以展示。
| 词组匹配关键字： | 您的广告可能会在用户搜索以下字词时展示： | 您的广告不会在用户搜索以下字词时展示： |
| “网球鞋” | 红色网球鞋 买网球鞋 网球鞋照片 |
打网球穿的鞋 球鞋 网球****鞋 |
完全匹配
如果将关键字用方括号括起来（如 [网球鞋]），则当用户以相同顺序搜索特定词组”网球鞋”，且未使用任何其他字词时，您的广告才有资格展示。
| 完全匹配关键字： | 您的广告可能会在用户搜索以下字词时展示： | 您的广告不会在用户搜索以下字词时展示： |
| [网球鞋] | 网球鞋 | 红色网球鞋 球鞋 买网球鞋 |
使用完全匹配时，您所获得的展示次数、点击次数或转化次数可能没有使用广泛匹配时多。但是，如果您的关键字列表经过精心的构建，具有全面的内容，则您所获得的流量可能就会与您的产品或服务具有更强的针对性。
否定匹配
如果您的关键字是”网球鞋”，同时您添加了否定关键字“-二手”，则您的广告就不会针对任何包含”二手”一词的用户搜索展示。
| 关键字： | 您的广告可能会在用户搜索以下字词时展示： | 您的广告不会在用户搜索以下字词时展示： |
| 网球鞋 -二手 |
网球鞋 买网球鞋 网球 |
二手网球鞋 二手品牌网球鞋 |
否定关键字最适合在包含大量广泛匹配关键字的帐户中使用。在选择否定关键字时，有一种比较理想的做法，就是将用户搜索效果报告或关键字工具所提供的不相关的关键字变体形式添加为否定关键字。
google adwords-广告排名（评级）
广告根据各自的广告评级来确定其在搜索网络网页和内容联盟网络网页上的展示位置。
评级最高的广告会展示在页面的首位，而随着评级的降低，在页面上的展示位置也会逐渐降低。
1.投放于 Google 及其搜索网络中的关键字定位广告
广告评级 = 每次点击费用出价 × 质量得分
质量得分取决于：
- 相应关键字及匹配广告在 Google /搜索网络合作伙伴网站上的的历史点击率；
- 帐户的历史记录，根据帐户内的所有广告和关键字的点击率计算得出；
- 相应广告组中的显示网址的历史点击率；
- 关键字与所在广告组中的广告的相关性；
- 关键字及匹配广告与搜索查询的相关性；
- 您的帐户在广告将要展示的地理区域中的效果。
- 其他相关因素；
关于广告在搜索结果上方（左侧上方）展示的说明：
- 广告个数：最多可以有三个
- 展现要求：质量得分和每次点击费用出价高于特定最低值的广告
- 展现规则：如果三个评级最高的广告都超过了相应的最低值，则它们会在搜索结果上方依次展示。如果这三个广告中有一个或多个广告未达到最低值，则其后评级最接近且达到了最低值的广告将在搜索结果上方展示。
- 每次点击费用出价最低值：取决于匹配关键字的质量得分，质量得分越高，此金额就越低。
2.投放于内容联盟网络中的关键字定位广告
广告评级 = 内容联盟网络出价 × 质量得分
质量得分取决于：
- 广告在相应网站以及类似网站上的既往效果；
- 相应广告组中的广告和关键字与网站的相关性；
- 您的目标网页的质量；
- 其他相关因素；
3.投放于内容联盟网络中的展示位置定位广告
广告评级 = 出价 × 质量得分
展示位置定位广告能否在特定网站上展示由其质量得分决定，而该得分则取决于相应广告系列的出价选项。
如果该广告系列使用每千次展示费用出价，则质量得分将取决于：
- 您的目标网页的质量；
如果该广告系列使用每次点击费用出价，则质量得分将取决于：
- 广告在该网站和类似网站上的历史点击率；
- 您的目标网页的质量；
google adwords-不同设置对广告效果影响
1.预算：您希望在一段时间内为某个广告系列支付的费用；
- 主要效果：展现次数
- 次要影响：点击次数
- 详细说明：预算越高，展现次数越多，点击次数越多，但广告排名不受影响
2. 每次点击费用： 您选择为广告的每次点击所支付的费用；
- 主要效果：广告排名
- 次要影响：点击率（CTR）
- 详细说明：每次点击费用越高，广告排名就越高,点击次数就越多,但展示次数未受到影响
3. 关键字：与您的业务相关的字词或词组；
- 主要效果：点击率（CTR）
- 次要影响：广告排名、展现次数
- 详细说明：针对性更强的关键字的广告展现次数少，但会产生更高的点击率，广告排名也会提高；
4.地区/国家定位：您希望展示广告的地理区域
- 主要效果：点击率（CTR）
- 次要影响：展现次数
- 详细说明：定位较小的地区可减少展示次数，能产生较高的点击率，广告排名未受到影响
质量得分及计算公式
什么是Google 搜索网络中的质量得分？
官方解释：在 Google 及搜索网络中的质量得分是指定给每个关键字的动态变量。它由多种因素决定，可以衡量关键字与广告组和用户搜索查询的相关性。关键字的质量得分越高，每次点击费用 (CPC) 就越低，同时广告排名越高。
从官方解释中，我们能够得到的信息有：
- 质量得分是可变的，不是一直不变，也不是只增长不降低的；
- 质量得分由多种因素决定，包括关键词和广告组的相关性，关键词和用户搜索的相关性；
- 如果想要排名靠前，且花钱少，那就提高质量得分；
质量得分的作用：
- 决定关键词最低出价；
- 决定搜索结果页面广告排名；
- 确定在内容网络上的展示资格及排名；
- 确定位置定位广告的排名和展示方式；
谷歌何时计算质量得分：
- 每当关键字与搜索查询相匹配时（即每当关键字可能触发广告时），就会计算质量得分。
谷歌官方质量得分公式：
- 关键字及匹配广告在 Google 上的历史点击率 (CTR)；请注意，Google 联网中的点击率只会影响 Google 联网中的质量得分，而不会影响 Google 上的质量得分 ；
- 帐户的历史记录（根据帐户内的所有广告和关键字的点击率来计算）；
- 广告组中显示网址的历史点击率；
- 目标网页的质量；
- 关键字与所在广告组中广告的相关性；
- 关键字及相匹配广告与搜索查询的相关性；
- 帐户在将展示广告的地理区域中的效果；
- 其他相关因素；
竞价词方案制作
了解客户投放搜索引擎广告的目标，根据客户需求为客户选择竞价词，并确定每个竞价词相应的标题、简介、网址。
很多人都习惯称关键词，但关键词有付费和非付费两种，也就是我们常说的SEO关键词，和广告投放关键词。我个人喜欢称付费关键词为竞价词，无论谷歌还是百度，出价是广告排位的主要因素。
竞价词分为核心词，派生词和相关词三种。
1.核心词
l一般是产品目录的一级目录，如化妆品、汽车；
l行业通用词汇、主推产品，如韩国化妆品、网络游戏；
l产品名称及不同叫法，如毛巾和面巾
l公司、产品名称，如佳能数码相机，福特轿车；
特点：
l意思广泛，用户受众面广；
l流量大，出现频率大；
l转换率低，转化成本高；
适用范围：
l企业提高知名度，企业品牌推广；
l需要获取高流量的网站；
l核心词来源：
l客户主营业务行业属性；
l网站title、keywords、description；
l公司简介、关于我们；
l公司产品线分类，网站不同栏目；
2.派生词
l产品名称、产品型号等，如佳能450D；
l以核心词为中心，行为词+核心词，核心词+行为词，如机票预订，购买鲜花；
l紧紧围绕产品的名称、品牌、材质、用途等进行组合设置，如纯棉毛巾、吸水毛巾、外贸毛巾；
l根据适用人群进行组合设置，如婴儿沐浴露；
l考虑搜索用户的行为习惯、错误拼写等，如youxi、baidu；
特点：
l定位准确，针对性强；
l流量较大，价格相对较低；
l用户目的性强，转化率高；
派生词来源：
l产品、服务展示及详细介绍；
l产品分类目录；
l与产品、服务相关的栏目；
l同义词扩展、俗语、简称；
lgoogle keyword tool ；
3.相关词
根据企业用户的受众群体行为习惯，站在最终用户的角度发散思维，如情人节礼品、个性生日礼物；
特点：
l扩大竞价词的范围，增加竞价词覆盖面积；
l考虑用户的不同需求，提升潜在用户的关注度；
l价格相对较低，重点转化，转化率高；
了解你投放广告的目的！
Sales更多考虑的是销售产品，专业的销售能够了解产品，很清楚的表述产品的价值，但是往往不去考虑客户的投放需求。
在与客户接触中，我们首先要明确客户所在行业，了解这个行业评估网络广告效果的标准，深入分析客户搜索引擎广告投放的目标。一般客户投放搜索引擎广告有以下五种目标：
1.提升品牌或企业的知名度；
2.实现在线销售；
3.促进线下销售；
4.获得在线注册或是潜在客户名单；
5.推广某种活动，如优惠促销；
了解客户投放的目标对下一步帐户系列设置，以及关键词策划都非常有意义。